"عندما رجل يقول لي أنه ذاهب إلى وضع كل أوراقه على الطاولة, وأتطلع دائماً جعبته,"وقال ليزلي Hore-بيليشا, وزير الدولة البريطاني للحرب عندما اندلعت الحرب العالمية الثانية.

بيليشا Hore يعلم شيئا عن مفاوضات صعبة. في الثلاثينات من القرن الماضي, أنه حاول إقناع رئيس الوزراء نيفيل تشامبرلين زيادة الإنفاق العسكري–دون نجاح, ونأسف لأن في أوروبا.

إذا قام بإلقاء نظرة على الطريقة الأمريكية. وقد ذهب المحادثات التجارية في الآونة الأخيرة, كان يريد التأكيد أن نلقي نظرة عن سواعدنا–وقال أنه سوف تجد شيئا هناك. لجميع أقوالنا السامية حول أهمية تحرير التجارة, يبدو أننا كنت عقد مرة أخرى كلما كنا نجلس مع بلد آخر للحديث عن خفض الحواجز التجارية.

وهذا خطأ كبير. في المفاوضات التجارية, ونحن بحاجة إلى وضع جميع اوراقنا على الطاولة. لحسن التدبير, ربما ينبغي لنا أن ارتداء قمصان ذات اكمام قصيرة, جداً.

لقد أنجزنا فقط ميثاقا تجارياً هاما مع أستراليا. ويحدوني الأمل في أن المؤتمر لا تسمح السياسة السنة الانتخابية الحصول على الطريق من الموافقة على صفقة جديرة بالاهتمام مع أحد حلفائنا أعلى. وفي الوقت نفسه, وأعتقد الاتفاق كان ينبغي أن يكون أفضل.

أن الأستراليين يريدون منا لفتح أسواقنا أكثر مما نحن على استعداد لفضح لهم. وقد اتخذنا أساسا السكر من على الطاولة. يمكن القول أننا يشق السكر حتى سواعدنا. تقريبا فعلنا نفس الشيء مع لحوم البقر ومنتجات الألبان–أنها سوف تأخذ ما يقرب من عقدين قبل أن يتم التخلص منها لدينا قيود على المنتجات الأسترالية. سنة خمس أو ست 'فترة التنفيذ على مراحل' ينبغي أن تكون طويلة بما يكفي – أي شيء أكثر من عشر سنوات هي بين.

ومع ذلك, أود بدلاً من ذلك أن نصف رغيف من لا شيء على الإطلاق–لكن ذلك لن يمنعني من تمنى رغيف كامل. ونحن كان يمكن أن يكون كثير أفضل اتفاق تجارة مع أستراليا إذا لم نكن على استعداد حتى لحماية بعض الصناعات من المنافسة الأجنبية.

وأفهم أن كل بلد له الحساسة من ناحية الاستيراد (حساسة سياسيا) السلع الأساسية وأن هذه يجب أن تعامل بعناية كبيرة في محادثات التجارة. وأنا واقعي–ولكن أنا أيضا واقعي الذين لا يحب أن تأخذ لا لإجابة.

منذ سنوات ونحن حث اليابان على السماح لمزارعي الأرز الأمريكي واللحم البقري المنتجين الوصول إلى المستهلكين اليابانيين. كان هذا موضوع حساس جداً لأن الأرز محوري للثقافة اليابانية. وتقريبا جزء من دينهم ومحصول غذاء أساسي للتمهيد. وعلاوة على ذلك, مزارعي الأرز اليابانية منتجة ذات التكلفة العالية. مزارعيها لحوم البقر من المنتجين عالية التكلفة, وضع أسعار لحوم البقر اليابانية في الستراتوسفير.. رد المستهلكين اليابانيين بعدم أكل لحوم البقر الكثير. وهذا دائماً استجابة المستهلكين بأسعار عالية جداً.

وقال مفاوضو التجارة اليابانية الأرز ولحم البقر كانت غير قابلة للتداول —- أنهم كانوا "من على الطاولة". (وأنا أعلم--كان هناك.) عند هذه النقطة, ونحن قد تخلت في اليابان, رسمه عن اخفاقنا في الهيبة الوطنية في البلد. ولكن نحن استمرت. علقت مفاوضينا صعبة، والحواجز التجارية وأخيراً بدأ ينزل. ونحن الآن يبيعون بعض الأرز ولحم البقر إلى اليابان.

الأستراليون ربما سيقول شيئا مثل هذا عنا, وفيما يتعلق بقطاعي الألبان ولحوم البقر لدينا. أنهم لا يمكن أن نقول الشيء نفسه عن السكر, ونحن أقلعت تماما من الجدول–والذي, بالمناسبة, هائلا أقل أهمية للثقافة الأمريكية من الأرز للثقافة اليابانية.

ونحن ذاهبون لدفع ثمن هذا القرار–ولا يعني فقط أن أسعار السكر والمنتجات المحتوية على السكر للمستهلكين الأمريكيين العاديين ستكون أعلى مما ينبغي — على الرغم من أن إحدى النتائج المباشرة. القضية الكبرى أنها سوف تعطي البلدان الأخرى ذريعة للاحتفاظ بهم السلع الحساسة سياسيا خارج طاولة التفاوض. ربما أنها سوف تبقى خارج الجدول، فضلا عن بعض عدم ذلك-حساسة منها. سوف تكون فقيرة الصفقات التجارية في المستقبل مع البلدان الأخرى. ونحن قد تواصل إحراز تقدم بطيء في محادثاتنا الثنائية, ولكن ليس بالوتيرة نحن قادرة على الإعداد.

إذا كان الزعيم في العالم في الدعوة إلى حرية التجارة العالمية مستعدة لكتلة معينة من السلع الخاصة به من المنافسة الدولية, ثم أنها تراجعت وأغلقت أخلاقية عالية. فجأة يصبح الحمائية بخير لأن 'الجميع يفعل ذلك'.

"ومن السخرية حتى أنه ربما أكبر التحديات للولايات المتحدة. القيادة بشأن تحرير التجارة العالمية يأتي من الداخل–ليس خارجها–أمريكا,"كتب سوباتشاي بانيتشباكدي, المدير العام "منظمة التجارة العالمية", في وول ستريت جورنال في الأسبوع الماضي. "العالم يسمع قدرا كبيرا من أولئك الأميركيين الذين يعارضون تحرير التجارة; ونحن بحاجة إلى سماع المزيد من أولئك الذين لا يفهمون تحدياتها, ولكن أيضا الفرص ".

يمكننا أن نبدأ بالتأكيد للعالم أن, من هنا كلمة الطبي, وتعتزم الولايات المتحدة لاجتياز اختبار Hore-بيليشا: جميع اوراقنا على الطاولة ولا يوجد شيء عن سواعدنا.